Ангелы надежды. Детский благотворительный фонд | Семинар-тренинг "Фандрайзинг для каждого"

Семинар-тренинг "Фандрайзинг для каждого"

Тренинг прошел в рамках благотворительной программы «Эффективные НКО — основа развития гражданского общества». Темой обучения стал «Выбор потенциального донора». Участники получили теоретический материал и смогли сразу отработать его в упражнениях, играх и дискуссиях.

Участники семинара провели разбор конкретных кейсов из практики вместе с тренерами, в качестве которых выступили Юлия Цыганкова, бизнес-тренер, консультант компании «SLS консалтинг» (г. Санкт-Петербург), и Екатерина Фрыгина, директор по фандрайзингу Благотворительного фонда «Дорога к дому» (г. Череповец).

Первый день тренинга был посвящен умению вести переговоры. В ходе деловой игры участники могли проверить, какими компетенциями обладают на данный момент. Ведущие представили теорию подготовки к переговорам и их ведению, презентации перед оппонентом, ведения разговора, работы с возражениями. Были раскрыты секреты влияния правильного расположения по отношению друг к другу участников деловых переговоров (вербальные и невербальные способы воздействия). Отработали неудобные вопросы, которые могут возникнуть в ходе встречи с возможным донором. В ходе упражнения «Карусель» каждый мог потренироваться правильно говорить комплименты.

Во второй день работы семинара разбиралась практическая часть — умение продавать. Участники вместе с тренером разобрали этапы продаж (контакт, потребности, презентация, возражения, работа с возражениями, завершение сделки, анализ), поговорили о том, как использовать все возможности («упаковка предложения»), представлять социальные проекты и вести телефонные переговоры. Кроме того, были затронуты основные стратегии достижения больших объемов сделок и маркетинговая составляющая.